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寒冬飄雪,銀裝素裹,屹立群山之巔,俯瞰山丘起伏,溝壑縱橫;

初雪漸融,生機(jī)復(fù)現(xiàn),溯尋眾水之源,把脈產(chǎn)業(yè)吞吐,一洗沉疴。

2016年,石材產(chǎn)業(yè)在跌跌撞撞中踽踽前行,摸著石頭過河。在產(chǎn)業(yè)先行者的磕碰中,幾條羅馬大道已開始試運(yùn)行,未來(lái)一定是好的,你是否要跟行?

一 、退出:沒有倒閉的行業(yè)

“沒有倒閉的行業(yè),只有倒閉的企業(yè)?！边@句話,有人聊以慰藉,有人始終堅(jiān)信。在整體經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下,一針見血地道出了企業(yè)內(nèi)因的重要性。無(wú)論外部環(huán)境如何惡劣,企業(yè)的去留取決于企業(yè)內(nèi)部走得堅(jiān)不堅(jiān)定。

2016年前三個(gè)季度,我國(guó)規(guī)模以上石材工業(yè)完成主營(yíng)收入3250億元,增幅同比下降2.9個(gè)百分點(diǎn);規(guī)模以上虧損企業(yè)134家,同比高出0.3個(gè)百分點(diǎn)。隨著行業(yè)內(nèi)部變革加劇,一些積淀淺薄、資金短缺的企業(yè)被迫關(guān)閉;勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在“轉(zhuǎn)型”與“堅(jiān)守”之間徘徊;較具實(shí)力的企業(yè)則自我變革、尋求新出路。“行業(yè)要真正轉(zhuǎn)型,必須部分石材人積極主動(dòng)地退出石材行業(yè)?！痹h(huán)球石材集團(tuán)公司副總裁斐中陽(yáng)認(rèn)為,轉(zhuǎn)型升級(jí)之道,戰(zhàn)略就是堅(jiān)持,還要與時(shí)俱進(jìn);定位就是取舍,懂舍取更要會(huì)進(jìn)取。

石材行業(yè)的前景是光明的,但道路十分曲折。石材行業(yè)是一片茂密的樹林,三十年粗放成長(zhǎng),樹太多,讓空間、陽(yáng)光、水分等資源極度分散,引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的大樹無(wú)法長(zhǎng)成。當(dāng)土地因負(fù)擔(dān)過重變得貧瘠時(shí),那些低矮或枝干葉枯的樹木死去,新的格局即將產(chǎn)生。經(jīng)濟(jì)學(xué)有“沉沒成本”之說(shuō),企業(yè)在投資決策時(shí)應(yīng)盡量排除沉沒成本的干擾,根據(jù)自身現(xiàn)狀結(jié)合產(chǎn)業(yè)新常態(tài)對(duì)未來(lái)發(fā)展做出預(yù)判,科學(xué)合理地決策,最終的“去”或“留”于己于產(chǎn)業(yè)都是有益的。

二 、轉(zhuǎn)型:借他人之石過河

產(chǎn)業(yè)要成長(zhǎng),蛻變之殤難以避免。何謂轉(zhuǎn)型?真正的轉(zhuǎn)型應(yīng)直指產(chǎn)業(yè)先天性弊端,控制礦山開采、精簡(jiǎn)石材產(chǎn)業(yè)鏈、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,還行業(yè)一個(gè)健康且活躍于新常態(tài)的軀體。

如何轉(zhuǎn)型?由于地域有別、企業(yè)差異,照搬發(fā)達(dá)國(guó)家優(yōu)秀石企走過的路是不明智的,石企應(yīng)立足當(dāng)前,適當(dāng)借鑒,謀劃出一條符合企業(yè)戰(zhàn)略定位的變革之路。國(guó)外一些石企僅憑百來(lái)號(hào)人便可達(dá)成設(shè)計(jì)、全球組織加工、全球組織施工、全過程服務(wù)的一條龍服務(wù),運(yùn)作效率之高令人咋舌。國(guó)內(nèi)有如此競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)很少,如何將整個(gè)石材體系融為一體,對(duì)優(yōu)勢(shì)加以整合、提煉、光大,需要整個(gè)行業(yè)去摸索。

石材發(fā)達(dá)國(guó)家的指導(dǎo)體系為行業(yè)發(fā)展塑了一個(gè)框,如何踩實(shí),走具有本土特色的發(fā)展之路?借瓷磚行業(yè)之石過河倒不失為一個(gè)上上策。剛進(jìn)入家裝市場(chǎng)時(shí),天然石材常被拿來(lái)與瓷磚對(duì)比。在較量中,因瓷磚行業(yè)會(huì)做標(biāo)準(zhǔn)、做品牌、搞營(yíng)銷、控制渠道,大理石屢屢吃癟。而這些正是大理石規(guī)模化運(yùn)營(yíng)所缺失的,嚴(yán)重影響了石材品牌的推廣和客戶體驗(yàn)。

除了自己,你最了解的人莫過于與你死纏爛打的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不管是繼續(xù)廝殺還是牽手合作,若你能將對(duì)方的優(yōu)勢(shì)為己所用,吸納百家之長(zhǎng),必成常勝將軍。對(duì)于企業(yè)而言,不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,補(bǔ)強(qiáng)做強(qiáng),才能存活,才能突圍。

三、 突破:進(jìn)軍家裝市場(chǎng)

金融風(fēng)暴一夜侵襲,鶯歌燕舞的石材工裝市場(chǎng)已成過去。家裝市場(chǎng)開始進(jìn)入石材人的視野,成為走出低迷陰影的救命稻草。據(jù)中國(guó)石材協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,目前家裝市場(chǎng)的石材應(yīng)用比例不到20%,開發(fā)空間很大,新型城鎮(zhèn)化建設(shè)也會(huì)不斷推動(dòng)石材在裝飾領(lǐng)域的應(yīng)用,今后更多石材工廠轉(zhuǎn)向家裝將是“新常態(tài)”。

中國(guó)石材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)慶表示,未來(lái)家裝市場(chǎng)將是石材行業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向,大型石材企業(yè)需要嘗試改革營(yíng)銷模式,擴(kuò)大視野,兼顧工程市場(chǎng)的同時(shí),向家裝市場(chǎng)進(jìn)軍。在第26屆佛山陶博會(huì)上,共有雅高控股之尚、南安天一大理石的洛蘭石磚、佛山和大石材、云浮艾簡(jiǎn)石材等25家石材企業(yè)攜帶產(chǎn)品亮相,與陶瓷企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技,參展企業(yè)數(shù)量相對(duì)于往年大幅增長(zhǎng)。

天然石材,作為一種極佳的裝飾材料,因其耐磨、經(jīng)久等優(yōu)良的物理特性,天然的紋理和富厚的顏色,而具有其他質(zhì)料無(wú)可相比的裝飾性和文化內(nèi)在。即便如此,卻因不合法競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的“輻射論”而被世人詬病、攔在家裝市場(chǎng)門前。權(quán)威部門雖已辟謠,卻因相對(duì)滯后,消費(fèi)認(rèn)知誤區(qū)依舊存在。若要完全消除不實(shí)輿論,還需石材產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)營(yíng)銷,用品牌和實(shí)例正名,做亮一個(gè)點(diǎn),照亮一大片。

四、細(xì)分:爭(zhēng)做行業(yè)隱形冠軍

對(duì)于中小石企而言,要成為世界500強(qiáng)企業(yè)、通吃產(chǎn)業(yè)鏈很難,但成為在某一領(lǐng)域隱形冠軍卻要簡(jiǎn)單的多。只要你做專,堅(jiān)持專注細(xì)分領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)策略,擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力,便可一枝獨(dú)秀,獨(dú)步天下。當(dāng)下,整個(gè)社會(huì)對(duì)石材的需求總量相比前些年有了明顯的減少,僧多粥少,只有走精細(xì)化線路,在差異化競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì),不斷提高產(chǎn)品附加值。

由于企業(yè)間差異、消費(fèi)者異質(zhì)需求的存在,隨著產(chǎn)業(yè)變革的深化,市場(chǎng)細(xì)分現(xiàn)象日益明顯。小企業(yè)將在更多的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)謀求自己的一席之地,中大型企業(yè)將在現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位上不斷地整合、兼并、收購(gòu)和進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級(jí),使企業(yè)向規(guī)?；瘮U(kuò)張,更大范圍地占有現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)份額,來(lái)穩(wěn)固自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。

中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道特約評(píng)論員馬光遠(yuǎn)這樣說(shuō)道:“只有認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì),走從多元到專業(yè)、從模仿到創(chuàng)新的創(chuàng)新之路,才是生存之道?！笔漠a(chǎn)業(yè)的細(xì)分呈現(xiàn)多個(gè)態(tài)勢(shì):產(chǎn)業(yè)區(qū)域細(xì)分、產(chǎn)業(yè)鏈分工細(xì)分、品牌細(xì)分、產(chǎn)品線細(xì)分等等。

云浮和水頭一些企業(yè)在此方面脫穎而出,“企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中,如何做大做強(qiáng)做長(zhǎng)久?我覺得應(yīng)該是專注,從而做長(zhǎng)久?！庇⒘际募瘓F(tuán)董事長(zhǎng)劉良在回顧二十年來(lái)的創(chuàng)業(yè)征程時(shí)說(shuō)道,“2008年金融危機(jī)前后,英良集團(tuán)實(shí)施局部超越戰(zhàn)略,找到高端石材這個(gè)點(diǎn),力爭(zhēng)做到極致,如今集團(tuán)旗下的‘五號(hào)倉(cāng)庫(kù)’已經(jīng)成為領(lǐng)先的石材高端品牌?！?/p>

五、回歸:國(guó)產(chǎn)大理石反擊

受困于運(yùn)輸成本高、市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),國(guó)產(chǎn)大理石一直“有價(jià)無(wú)市”。近幾年,隨著國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)礦品地不斷涌現(xiàn),國(guó)產(chǎn)石材文化的進(jìn)一步普及,國(guó)產(chǎn)大理石開始被更多的消費(fèi)者所認(rèn)可。 國(guó)產(chǎn)大理石價(jià)值回歸的號(hào)角已吹響,且發(fā)展態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁。

2015年開業(yè)不久的冰石·國(guó)產(chǎn)石材精品館旋即引起強(qiáng)烈關(guān)注;作為南安水頭最早主營(yíng)國(guó)產(chǎn)大理石的弘泰石材中心,在行業(yè)大洗牌下,依舊保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭;重新改造后的中閩石材商城生意蒸蒸日上,特別是國(guó)產(chǎn)大板區(qū),每天至少保證2000平方米的出庫(kù)量;近期,舊版五號(hào)倉(cāng)庫(kù)將以頂級(jí)國(guó)產(chǎn)大理石選材中心的形象呈現(xiàn),正式更名為“華夏板倉(cāng)”……

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)工程選擇國(guó)產(chǎn)大理石的比例一直在增加,在大環(huán)境下,國(guó)產(chǎn)大理石的銷量不降反升,這是一個(gè)利好的消息?！比珖?guó)工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)復(fù)合板專委會(huì)秘書長(zhǎng)白利江說(shuō),隨著國(guó)產(chǎn)精品石材的不斷涌現(xiàn)和市場(chǎng)認(rèn)可度的提高,預(yù)計(jì)5年內(nèi),國(guó)產(chǎn)大理石銷量有望超過進(jìn)口大理石。

六、合作:全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同機(jī)制漸顯

2016年12月5日,歷時(shí)八個(gè)月的第四屆環(huán)球石材設(shè)計(jì)應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽在廣州設(shè)計(jì)周上完美落幕。作為石材人與設(shè)計(jì)師跨界合作的方式之一,設(shè)計(jì)大賽不僅為設(shè)計(jì)師提供了一個(gè)展示舞臺(tái),在石材應(yīng)用領(lǐng)域的探討以及雙方的溝通、融合上都有很大的促進(jìn)作用。為提升產(chǎn)品價(jià)值,與同類產(chǎn)品區(qū)別開,石企紛紛聯(lián)手設(shè)計(jì)界,打造消費(fèi)品牌。

石材行業(yè)是重資產(chǎn)、周期性行業(yè),產(chǎn)業(yè)鏈冗長(zhǎng),上游有石材機(jī)械、礦山,中間是石材加工、市場(chǎng)銷售,下游有設(shè)計(jì)裝飾、工程地產(chǎn),難以通吃、統(tǒng)籌。構(gòu)筑以石材產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)的上下游合作機(jī)制與行業(yè)規(guī)則,重塑產(chǎn)業(yè)未來(lái)價(jià)值,整合產(chǎn)業(yè)鏈資源、建立協(xié)同機(jī)制顯得尤為重要。礦山企業(yè)聯(lián)盟,可達(dá)到限量提價(jià);采購(gòu)商的聯(lián)盟,可達(dá)到規(guī)?；少?gòu)以及節(jié)約資本。

“石善班成員里,有開拓礦山、大板批發(fā)、進(jìn)軍家裝市場(chǎng)的,有做石材化合膠水的,也有研發(fā)石材互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的,可以說(shuō)是涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的精英人才?！笔瓢喟嘀魅斡菪∪~認(rèn)為,廈大管理學(xué)院EDP中心搭建這樣一個(gè)平臺(tái),就是希望融合整個(gè)石材產(chǎn)業(yè)鏈的觀點(diǎn),為中國(guó)石材企業(yè)塑造品牌,打開市場(chǎng),提供直接有效的啟發(fā)。

“合作”是時(shí)代大主題,符合石材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。不管是深圳、廈門、泉州三大區(qū)域的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),還是企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目協(xié)作,在不斷地整合、交叉下,石材產(chǎn)業(yè)才會(huì)更加健康、茁壯。